公司一向专心于机械制作范畴，构成了板带成形加工精细配备及要害零部件和特种配备配套零部件的产品系统，依据《上市公司作业分类指引》（2012年）的作业区分准则，公司应区分为C34通用设备制作业。公司在钢铁、有色冶金作业的板带成形加工配备范畴掌握了要害零部件制作技能和系统集成技能，成功打破世界独占、完成了国产化、具有自主知识产权，成为该范畴高端配备制作商；在特种配备范畴瞄准客户关于高功用零部件的配套需求，将板带成形加工精细配备要害零部件的技能堆集和制作经历运用于特种配备配套零部件的研制进程并不断进行技能立异，成功研制出高功用、高可靠性的特种车辆配套零部件、结构件产品，有用保证和进步配备功用，在特种配备配套范畴树立了杰出口碑与形象。公司控股子公司武汉兴达首要出产和出售电解海水制氯设备，电解盐水制氯设备，卫生型制氯设备和主动反冲洗过滤器等，出产的产品广泛运用于国内外火电、燃气电、核电、石油、化工等项目。

　　机床是配备制作业的根底，是机械工业的根本出产设备，它的种类、质量和加工功率直接影响着其他机械产品的出产技能水平缓经济效益。因而，机床工业的现代化水平缓规划，以及所具有机床的数量和质量是一个国家工业兴旺程度的重要标志之一。2022年，国内经济面临着“需求缩短、供给冲击、预期转弱”三重压力的影响。受多重超预期要素影响，叠加上年同期基数较高，我国规划以上工业企业赢利比上年下降4.0%，其间，钢铁、石油加工及疫苗制作作业赢利降幅较大，下拉作用较为显着。

　　跟着下流运用范畴的终端产品如新能源轿车、船只、航空器、家用电器等需求拉动，对高功用、特定功用、多样化的金属板带需求会逐步进步；对金属成形机床的功用要求相应不断进步，大型化、高速化、智能化成为一种趋势。

　　特种配备配套范畴归于防务配备科技工业，是国家战略性工业，防务配备科技工业高质量展开是进步国防科技水平、保证国家安全的根底，我国政府拟定了鼓舞促进防务配备科技工业展开的一系列工业方针及展开规划，特种配备配套零部件事务将继续获益。未来战役中，武器配备的展开趋势将愈加重视信息化、智能化和准确化的方向。依据财政部发布的预算草案，2023年度国防预算约为15,537亿元，同比添加7.2%。国防开销继续添加及外部形势严重均从微观层面为特种配备配套发明了安稳的需求环境。

　　公司首要从事板带成形加工精细配备及要害零部件和特种配备配套零部件的研制、出产和出售，构成了两大产品线、数千种类型标准的精细制作系统；在钢铁、有色冶金作业的板带成形加工配备范畴掌握了要害零部件制作技能和系统集成技能，成功打破世界独占、完成了国产化、具有自主知识产权，成为该范畴高端配备制作商；在特种配备范畴瞄准客户关于高功用零部件的配套需求，将板带成形加工精细配备要害零部件的技能堆集和制作经历运用于特种配备配套零部件的研制进程并不断进行技能立异，成功研制出高功用、高可靠性的特种车辆配套零部件、结构件产品，有用保证和进步配备功用，在特种配备配套范畴树立了杰出口碑与形象。

　　公司的板带成形加工精细配备及要害零部件产品首要定坐落钢铁、有色冶金作业高端配备及零部件，现已成功代替德国、日本、意大利闻名制作商的同类产品，其间部分配备及出产线机组产品成为了作业创始和标杆；公司与全球首要钢铁集团如宝武钢铁集团、河钢集团、沙钢集团、鞍钢集团、首钢集团、日本制铁、韩国浦项制铁、印度JSW钢铁（印度京德勒西南钢铁公司）等的直属或合资公司均有协作，还与世界归纳性冶金配备制作巨子意大利达涅利集团、我国最大的冶金建造运营商我国中冶601618）集团的多家部属公司树立了杰出的协作联络，在他们承建的多个大型冶金项目中将公司作为板带成形加工精细配备的配套供货商。

　　公司的特种配备配套零部件产品首要为特种车辆要害零部件和结构件，这些零部件对特种车辆配备在特别苛刻环境中的机动、习惯功用有着重要影响，公司产品以过硬的质量和高可靠性在多种类型的特种车辆中广泛运用；公司配套的特种配备历经屡次实战演练和国家级严重活动的查验，包含建国60周年国庆、留念抗日战役成功70周年、建军90周年、建国70周年国庆等，其产品功用得到了特种配备运用单位的广泛认可，与我国武器等配备总装单位部属主机厂树立了长时间安稳的配套联络。陈述期内，公司活跃向空装、海装范畴拓宽，新研零部件产品、非标配备类产品进入空装范畴供给系统，正活跃尽力已获得新成绩。

　　公司控股子公司武汉兴达首要出产和出售电解海水制氯设备，电解盐水制氯设备，卫生型制氯设备和主动反冲洗过滤器等，出产的产品广泛运用于国内外火电、燃气电、核电、石油、化工等项目。

　　公司现在构成了板带成形加工精细配备及要害零部件和特种配备配套零部件两大产品系统，经过出售产品获得盈余。公司重视自主研制，其对外出售均为自主研制产品，公司经过不断堆集产品的规划、制作技能，进步产品功用，对标国内外作业一流水平，满意并支撑客户终究产品的价值晋级，然后坚持较高的赢利水平。

　　公司原资料收购包含钢材和外购件，外购件首要有电机、减速机、操控元件、通用零部件等多个品类和标准，整体上依照出产方案编制收购方案，其间钢材是公司产品的主体原资料，公司会坚持必定的合理库存。

　　公司拟定有收购办理相关准则，从收购程序及各部分在收购环节中的责任、质量标准、供货商挑选、查验及库房办理等方面对收购进行标准办理；针对供货商挑选拟定有合格供货商办理准则，经过对多家供货方从产质量量、价格、供货周期、售后保护等方面进行归纳比较，在保证质量的根底上挑选最优价格和最优服务的供货商；在收购规划方面，公司需求与客户展开技能交流，由发行人技能人员依据客户的技能需求进行产品规划，再由两边在满意方针功用的前提下洽谈出最佳的供货商规划并以技能协议的方法确认，这种机制保证了收购质量能够满意客户要求。

　　公司在完成板带成形加工精细配备及要害零部件的专业化、规划化出产后，又瞄准相同具有“特、精、专”机械制作特色的特种配备配套范畴，在产品系统不断丰富的一起不断进步出产办理水平，逐步树立起了专业化出产系统，现在公司具有从事板带成形加工精细配备制作的精工机器部属工厂、从事辊系零部件及轴承制作的振本传动部属工厂、从事联轴器制作的母公司部属工厂和从事金属结构件制作的荆州鼎瑞部属工厂这些专业工厂以及热处理、焊接等专业加工车间。公司首要依据当时或估计订单情况展开出产，专业化、规划化的专业工厂出产系统能够使发行人依据客户的产品及功用需求进行专业化出产的分化，保证客户所需产品的功用和质量，进步产品交给的功率。

　　公司直接与客户展开出售，全国以省或直辖市区分出售区域并配备专门的出售人员担任，这些出售人员的首要作业分为前期服务、进程服务和售后服务，在出售人员服务进程中贯穿技能服务，完成“销服一体化”。

　　售前服务包含商场调研和客户拓宽，协作技能中心展开技能营销，以技能引导商场，以产品服务客户。出售人员协同技能人员一起帮忙客户处理出产进程中呈现的问题，对客户产品出产线的新建、改造以及修理供给建议和方案，最大极限地靠近客户需求，帮忙客户构成最优处理方案，以充沛发掘客户的需求、构成出售意向。

　　进程服务是构成出售意向后针对订单全周期的服务。合同签定前，营销部安排运营方案与商场部、出产工厂、技能质量部、收购部依据自己部分掌握的情况评价价格、本钱、交期、产品规划、工艺、制作可行性等多方面要素，由出售人员依据上述情况与客户洽谈，两边达到共同后签定合同；合同签定后，公司依据订购合同约好的交货期限安排、安排出产，在合同履行进程中出售人员需求全程盯梢并与客户坚持交流，保证订单依照客户要求有用履行；产品交给时，出售人员及时和谐技能人员赴客户现场进行现场技能服务，保证合同顺畅履行结束。

　　售后服务是保护客户联络的重要手法，出售人员将继续盯梢客户运用公司产品的情况，并依据客户需求和谐技能人员长途或现场处理，一方面进步客户满意度、维系客户联络，另一方面能够深化到客户的出产流程中去掌握客户所在作业的趋势以改善本身的技能和产品来习惯商场。

　　别的公司作为特种配备配套零部件供货商，直接客户为特种配备出产厂商，终究用户为配备运用单位，特种车辆联轴器是公司特种配备配套零部件的首要产品、也是公司首要一级配套产品，即公司直接向配备总装单位供给。依据安全性、可靠性、保证性的要求及保密考虑，本作业界的产品一般由研制企业作为定型后保证出产的供货商。公司首要经过继续盯梢用户需求、承当用户新类型产品的科研任务，进入该类型产品的配套供给系统然后获得产品订单。

　　公司具有标准的法人办理结构和科学的办理架构。公司树立了商场开发、财政、研制、出产、质量办理、人力资源、日常运营办理等企业界部办理准则，各部分责任清晰、责权对等，公司还经过ERP办理系统对收购、出产、出售、库存等环节进行操控，完成了办理的准则化、标准化和流程化。

　　公司经过了特种配备质量办理系统、ISO9001质量办理系统及ISO14001环境办理系统以及作业健康安全办理系统的认证，树立了齐备的质量操控程序，保证了公司办理系统的高效、标准运转。

　　公司技能中心依据公司全体展开战略拟定研制规划，经过剖析外部的商场环境、技能环境、竞赛对手的情况、公司本身的技能和内外部资源，清晰公司未来产品技能研制方向和要点研制项目，研制规划由技能中心安排编制、由公司高管及各部分担任人联合评定确认。

　　公司研制施行“项目担任制”，技能中心对项目进行全程管控，项目担任人在满意研制办理准则相关要求的候选请求人中由公司项目办理委员会评论确认，项目担任人依照研制办理准则相关要求安排施行该项意图研制活动。

　　公司中心竞赛力会集表现为“特、精、专”的产品特色。公司经过厚实的技能堆集、继续的技能研制掌握了该范畴的多项要害技能，瞄准国外进口同类高端产品会集力气展开技能研制，并连续推出板带成形加工精细配备及要害零部件产品，完成了钢铁、有色冶金作业冷轧阶段设备及零部件的“进口代替”；

　　以技能运用为中心并向其他“特、精、专”的机械制作范畴延伸，成功进入特种配备零部件配套系统，产品质量获得配备总装单位客户及配备运用单位的认可；以本钱优势和全方位的服务为支撑，使得性价比进一步逾越进口同类产品。公司依托上述的技能研制途径挑选、产品范畴挑选以及个性化的服务系统使公司具有较高的议价才能，继续坚持可观的赢利空间。

　　公司具有从事板带成形加工精细配备制作的精工机器部属工厂、从事辊系零部件及轴承制作的振本传动部属工厂、从事联轴器制作的母公司部属工厂和从事金属结构件制作的荆州鼎瑞部属工厂这些专业工厂以及热处理、焊接等专业加工车间，分别展开板带成形加工精细配备及要害零部件和特种配备配套零部件产品的研制和制作，各个专业工厂均配备技能团队和出产人员，在各专业化工厂均广泛运用公司继续研制立异的配备及零部件出产技能和出产工艺，完成各产品条线的精细化、专业化的技能支撑及出产。

　　自产化也是公司技能立异的重要方向。公司尽力进步自产化份额，公司的配备产品模块化立异构成的非标准化要害零部件现在已根本完成自产，具有自主知识产权，一起公司还逐步展开配备产品中附加值高、技能含量高的零部件的技能攻关，进一步进步配备的自产化水平；公司在出产制作工艺上也重视自主开发，在首要产品的工艺系统中进行了多种立异，构成了多项中心技能；公司还具有自主研制的配备归纳测试验证渠道，能够对配备及出产线产品的作业功用进行试运转并不断进行优化和改善，保证公司产品交给客户运用时的适用性和可靠性。

　　公司自建立以来就定坐落“特、精、专”的机械制作范畴，瞄准钢铁、有色冶金冷轧阶段的“进口代替”需求和特种配备高功用零部件的配套需求，开发了相应高端配备及零部件产品，公司产品在这些细分商场中都获得了客户的高度认可，一起因为这些范畴的技能壁垒较高、专业化程度较强，公司也能够获取较高的赢利空间和长时间协作时机，然后牢牢掌握商场份额。

　　公司将继续在机械制作范畴不断发掘商场时机，运用本身的技能堆集和制作系统在更多细分范畴展开技能攻关、产品研制，然后快速构成竞赛力、占据细分商场，将博亚精工打造为“特、精、专”的高端机械制作商。

　　公司的产品及服务不只仅仅满意客户需求，还进一步介入，运用本身在板带成形加工精细配备及要害零部件方面的技能和经历，更进一步为客户供给出产设备方面的优化规划及功用进步服务和出产设备及全体出产线的规划服务，给客户带来了实实在在的终究产品功用进步、出产办理功率进步、出资和保护本钱下降，用优异的产品和优质的服务给客户带来了出产办理、产品附加值的进步，完成了以服务促进出售、以出售深化服务的作用，这种出售服务一体化的形式使得公司与下业界的优质客户构成长时间安稳的协作联络。

　　陈述期内，受上游商场需求偏弱、特种配备配套零部件结构调整及原资料价格上涨等要素影响，公司完成运营收入414,594,392.68元，同比添加5.63%，完成归归于上市公司股东的净赢利61,913,873.10元，同比下降27.82%。按产品分类，公司板带成形加工精细配备板块运营收入同比添加21.83%，占运营收入比重为 39.17%，首要是陈述期内，公司活跃发挥上市后的品牌效应，在安定扩展原有商场的一起，不断加大商场开辟力度；一起，公司建立多个本地化主体，靠近客户，不断发掘需求，进步商场占有率，捉住了更多的商场时机。公司特种配备配套零部件运营收入同比削减 31.80%，占运营收入比重为23.75%，毛利率比上年同期削减26.35%，首要是受上游需求偏弱及产品需求结构调整影响。 运营活动发生的现金流量净额为 85,812,083.11元，同比下降0.36%。陈述期内，公司出售费用 22,906,931.87元，较上年同期下降 3.65%。公司研制费用 46,275,579.77元，较上年同期添加23.18%，首要是公司活跃向横向、纵向范畴拓宽，研制项目及投入相应添加。陈述期末，公司总资产 1,259,086,287.84元，较上年同期添加9.67%，归归于上市公司股东的净资产928,560,846.22元，较上年同期添加3.47%。五、公司未来展开的展望

　　公司一向专心于机械制作范畴，构成了板带成形加工精细配备及要害零部件和特种配备配套零部件的产品系统。因为钢铁板带精整设备是钢铁作业中的重要设备之一，其运用情况也遭到钢铁作业商场的影响。现在，全球经济复苏以及修建、制作等作业需求的添加，使得钢铁商场需求量坚持安稳添加，钢铁板带精整设备的商场需求也将坚持安稳添加。从下流商场需求来看，硅钢板带是用于制作电机和变压器的重要资料之一，广泛运用于新能源轿车、风力发电机组、太阳能发电系统等范畴；不锈钢板带用于制作新能源轿车的零部件，如电池壳体、电池支架等；铝合金板带用于制作新能源轿车的轻量化零部件，如车身、车轮、车门等。上述金属板带需求进步都将有用拉动金属板带成型设备的展开。另一方面，我国正加速推进武器配备现代化，未来战场武器配备的展开趋势将愈加重视信息化、智能化和准确化的方向，这一趋势将对军事技能的展开发生重要影响，一起，航空配备商场规划不断扩大，为特种配备配套事务带来了巨大的展开时机。

　　公司将稳固现有板带成形加工精细配备及要害零部件、特种配备配套零部件等范畴的技能及商场优势，横向拓宽“特、精、专”机械制作范畴、纵向拓宽产品作业运用规划，尽力打造博亚精工技能先进、质量过硬的精细制作及出产服务专家的作业口碑。公司在一向坚持“特、精、专”的产品定位并瞄准“进口代替”的商场需求的根底上，提炼出“差异化进口代替”和“精品制作”的展开战略。“差异化进口代替”便是要运用博亚精工在机械研制、精细制作方面的技能优势，瞄准机械运用的下业中的痛点、难点，以差异化的思想、进口代替的思路，去研制开发高端配备产品及其配套要害零部件产品。“精品制作”便是博亚精工一向瞄准商场认可的高价值产品和服务需求，一向对标国内世界先进竞赛对手的技能与质量水平，一向坚持技能研制和出产制作处于各产品所属范畴的先进及前沿水平。

　　2023年，公司运营战略方针是“品牌运营、人才支撑、二次创业、立异增值”。公司将充沛发挥上市公司新渠道作用，推进企业品牌晋级，以工业链办法降本钱、商场链时机促添加、价值链共享聚资源、区域链比较构成优势，全面进步公司内涵价值。

　　技能研制方面整体施行“新产品预研一代、开发推行一代、进步完善一代”阶梯式的研制方案并依照轻重缓急的研制资源分配准则，以完成公司技能研制力气的动态效能最大化，尽或许进步公司技能研制转变为产品竞赛力的功率。在要害零部件方面进步自主出产技能来进步配备及出产线的自产化水平，在整机技能上向“配备集成化、操控智能化”的方向继续展开技能晋级，并经过对现有联轴器、轴承组元、辊系零部件产品的结构、出产工艺进行改善优化，继续坚持配备产品的功用及安稳性优势，在运用场景扩张方面，展开钢铁、有色冶金作业板带成形加工更多工序环节的高端配备及要害零部件的研制试制作业；关于特种配备配套零部件事务，捉住5年的配备更新周期和10年的新式配备换代周期，紧密协作配备运用单位、主机厂关于特种配备的需求展开配套零部件的研制攻关，进一步进步特种配备配套零部件的功用和可靠性，一起大力推进新式配备配套零部件产品的研制作业，特别是做好空装范畴的配套服务。

　　公司将从产品办理、出产办理、财政办理三个方面打造渠道化服务，加强信息化投入，引入新式信息化办理工具，晋级现有信息办理系统，并对公司职工进行训练，使得公司的各个环节的人员能够流通履行标准流程，进步公司运营环节的数字化程度，构成渠道化运营，将公司的产品与服务进步到一个新的高度。渠道化服务的方针和作用是能够更快更好的满意客户需求，运用公司的产品数据办理渠道为客户供给零部件配套的产品方面的优化规划和功用进步服务以及出产设备及整线规划服务，给客户带来了其终究产品的功用进步、出产功率的进步、出产线出资和保护本钱下降，用优异的产品和优质的服务给客户带来了出产办理、产品附加值的进步。

　　公司重视作业或细分范畴龙头客户的要点项目、标杆项意图作业演示效应，与这些客户构成长时间、战略协作的伙伴联络，一方面龙头客户需求坚持同作业的产品竞赛优势，公司产品将继续为客户出产质量的进步发挥作用，另一方面龙头客户在该作业或细分范畴内的新技能、新配备一般走在作业前列，公司与龙头客户能够完成技能协同，打造要点演示项目，并带动新技能新配备的作业界推行及遍及。公司活跃跟进“一带一路”等国家战略，“一带一路”沿线国家大部分为欠兴旺国家，根底设施较为落后，城镇化程度较低，沿线首要国家钢铁出产本钱较高、规划较小、产值不大，这为我国制作业参加“一带一路”工业出资建造供给了巨大的商场机会；我国钢铁作业活跃参加国家“一带一路”建议，部分企业在“一带一路”沿线国家现现已过出资设厂等方法，把我国现在具有的钢铁作业的产能优势、技能优势、经历和形式优势转化为与沿线国家的协作优势，这也为公司的板带成形加工精细配备及要害零部件产品“走出去”发明了杰出条件，公司将活跃与“一带一路”出资要点企业加强协作，从而将公司的技能与产品面向“一带一路”沿线国家和地区的冶金配备商场，进步博亚精工品牌的世界闻名度和影响力。

　　特种配备配套零部件事务是公司收入和赢利的重要来历。公司已获得特种配备作业主管部分对从事特种配备配套零部件事务相关资历、存案、认证，在出产运营中一向将安全保密作业放在首位，采纳各项有用办法保存国家秘密，但不扫除一些意外情况的发生导致国家秘密走漏，从而或许对公司出产运营发生晦气影响。公司将加强防间保密安排建造、准则建造，进一步展开保密宣扬教育作业，进步职工的保密认识和警惕性，防备保密安全隐患。

　　公司结合企业展开战略、当时的布景环境和现有事务情况等要素对募投项目进行了审慎、充沛的可行性研究，并拟定了项目建造方案，但仍存在因外部环境发生改变、项目施行进程中发生不行预见要素等导致项目延期，或许导致出资项目无法发生预期效益的或许性。针对上述危险，公司活跃加强与终端客户的深度协作，活跃推进靠近客户的本地化服务，在商场环境中掌握主动权。一起，公司将紧抓项目施行质量和进展，合理规划、有序调度，全力保证募投项目建造，促进募投项目赶快建成投产，捉住快速展开的机会期。

　　公司重视产品研制和技能立异，不断推进“新范畴、新产品、新商场、新技能、新配备、新工艺”并获得打破，并以现在已构成的中心技能系统为根底，向更多的“特、精、专”机械制作范畴展开，可是高端配备及特种配备配套的产品研制和技能立异均存在研制投入大、技能难度高、研制周期长等特色。若产品研制进展滞后或失利，无法完成继续的技能立异，对公司长时间坚持技能优势和中心竞赛力发生必定的晦气影响。公司将及时掌握作业、方针和技能的改变趋势，以深化发掘客户需求为根底，减持“商场拉动、技能引导”双向发力，保证技能研制效果转化为经济效益，一起不断夯实公司研制系统建造，立异技能人才激励机制，进步公司继续竞赛力。

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