2022年上半年，公司完成运营收入196,524,674.56元，同比添加5.19%；完成归属于上市公司股东的净赢利40,305,055.12元，同比下降19.03%。首要原因在于：陈述期内，板带成形加工精细配备事务严峻有序，完成运营收入73,391,867.85元，同比添加44.35%。但公司运营活动继续遭到疫情重复影响，人员活动、物资活动受限，一起特装产品上游需求结构调整，特种配备配套零部件运营收入同比下降34.65%。陈述期内，公司运营本钱为114,093,803.17元，同比添加39.27%，首要是原材料价格上涨，以及上游产品需求结构调整导致产品毛利相对下降，本钱添加起伏大于收入添加起伏。

　　公司首要从事板带成形加工精细配备及要害零部件和特种配备配套零部件的研制、出产和出售，构成了两大产品线、数千品种型规范的精细制作系统；在钢铁、有色冶金作业的板带成形加工配备范畴把握了要害零部件制作技能和系统集成技能，成功打破国际独占、完成了国产化、具有自主知识产权，成为该范畴高端配备制作商；在特种配备范畴瞄准客户关于高功能零部件的配套需求，将板带成形加工精细配备要害零部件的技能堆集和制作经历运用于特种配备配套零部件的研制进程并不断进行技能立异，成功研制出高功能、高可靠性的特种车辆配套零部件、结构件产品，有用确保和进步配备功能，在特种配备配套范畴树立了杰出口碑与形象。

　　公司的板带成形加工精细配备及要害零部件产品首要定坐落钢铁、有色冶金作业高端配备及零部件，现已成功代替德国、日本、意大利闻名制作商的同类产品，其间部分配备及出产线机组产品成为了作业创始和标杆；公司与全球首要钢铁集团如宝武钢铁集团、河钢集团、沙钢集团、鞍钢集团、首钢集团、日本制铁、韩国浦项制铁、印度JSW钢铁（印度京德勒西南钢铁公司）等的直属或合资公司均有协作，还与国际归纳性冶金配备制作巨子意大利达涅利集团、我国最大的冶金建造运营商我国中冶（601618）集团的多家部属公司树立了杰出的协作联系，在他们承建的多个大型冶金项目中将公司作为板带成形加工精细配备的配套供货商。

　　公司的特种配备配套零部件产品首要为特种车辆要害零部件和结构件，这些零部件对特种车辆配备在特别苛刻环境中的机动、习惯功能有着重要影响，公司产品以过硬的质量和高可靠性在多品种型的特种车辆中广泛运用；公司配套的特种配备历经屡次实战演练和国家级严峻活动的查验，包含建国60周年国庆、留念抗日战争成功70周年、建军90周年、建国70周年国庆等，其产品功能得到了特种配备运用单位的广泛认可，与我国武器等配备总装单位部属主机厂树立了长时间安稳的配套联系。陈述期内，公司活跃向空装、海装范畴拓宽，新研零部件产品、非标配备类产品进入空装范畴供给系统，正活跃尽力已获得新成绩。

　　公司控股子公司武汉兴达首要出产和出售电解海水制氯设备，电解盐水制氯设备，卫生型制氯设备和主动反冲洗过滤器等，出产的产品广泛运用于国内外火电、燃气电、核电、石油、化工等项目。

　　公司现在构成了板带成形加工精细配备及要害零部件和特种配备配套零部件两大产品系统，经过出售产品获得盈余。公司重视自主研制，其对外出售均为自主研制产品，公司经过不断堆集产品的规划、制作技能，进步产品功能，对标国内外作业一流水平，满意并支撑客户终究产品的价值晋级，然后坚持较高的赢利水平。

　　公司原材料收购包含钢材和外购件，外购件首要有电机、减速机、操控元件、通用零部件等多个品类和规范，总体上依照出产方案编制收购方案，其间钢材是公司产品的主体原材料，公司会坚持必定的合理库存。

　　公司拟定有收购办理相关准则，从收购程序及各部分在收购环节中的责任、质量规范、供货商挑选、查验及库房办理等方面对收购进行规范办理；针对供货商挑选拟定有合格供货商办理准则，经过对多家供货方从产品质量、价格、供货周期、售后保护等方面进行归纳比较，在确保质量的根底上挑选最优价格和最优服务的供货商；在收购规划方面，公司需求与客户展开技能交流，由发行人技能人员依据客户的技能需求进行产品规划，再由两边在满意方针功能的前提下洽谈出最佳的供货商规划并以技能协议的方式确认，这种机制确保了收购质量可以满意客户要求。

　　公司在完成板带成形加工精细配备及要害零部件的专业化、规划化出产后，又瞄准相同具有“特、精、专”机械制作特色的特种配备配套范畴，在产品系统不断丰富的一起不断进步出产办理水平，逐渐树立起了专业化出产系统，现在公司具有从事板带成形加工精细配备制作的精工机器部属工厂、从事辊系零部件及轴承制作的振本传动部属工厂、从事联轴器制作的母公司部属工厂和从事金属结构件制作的荆州鼎瑞部属工厂这些专业工厂以及热处理、焊接等专业加工车间。公司首要依据当时或估计订单情况展开出产，专业化、规划化的专业工厂出产系统可以使发行人依据客户的产品及功能需求进行专业化出产的分化，确保客户所需产品的功能和质量，进步产品交给的功率。

　　公司直接与客户展开出售，全国以省或直辖市区分出售区域并配备专门的出售人员担任，这些出售人员的首要作业分为前期服务、进程服务和售后服务，在出售人员服务进程中贯穿技能服务，完成“销服一体化”。

　　售前服务包含商场调研和客户拓宽，协作技能中心展开技能营销，以技能引导商场，以产品服务客户。出售人员协同技能人员一起帮忙客户处理出产进程中呈现的问题，对客户产品出产线的新建、改造以及修理供给主张和方案，最大极限地靠近客户需求，帮忙客户构成最优处理方案，以充沛发掘客户的需求、构成出售意向。

　　进程服务是构成出售意向后针对订单全周期的服务。合同签定前，营销部组织运营方案与商场部、出产工厂、技能质量部、收购部依据自己部分把握的情况评价价格、本钱、交期、产品规划、工艺、制作可行性等多方面要素，由出售人员依据上述情况与客户洽谈，两边达到共同后签定合同；合同签定后，公司依据订购合同约好的交货期限组织、组织出产，在合同实行进程中出售人员需求全程盯梢并与客户坚持交流，确保订单依照客户要求有用实行；产品交给时，出售人员及时和谐技能人员赴客户现场进行现场技能服务，确保合同顺畅实行结束。

　　售后服务是保护客户联系的重要手法，出售人员将继续盯梢客户运用公司产品的情况，并依据客户需求和谐技能人员长途或现场处理，一方面进步客户满意度、维系客户联系，另一方面可以深化到客户的出产流程中去把握客户所在作业的趋势以改善本身的技能和产品来习惯商场。

　　别的公司作为特种配备配套零部件供货商，直接客户为特种配备出产厂商，终究用户为配备运用单位，特种车辆联轴器是公司特种配备配套零部件的首要产品、也是公司首要一级配套产品，即公司直接向配备总装单位供给。依据安全性、可靠性、确保性的要求及保密考虑，本作业界的产品一般由研制企业作为定型后确保出产的供货商。公司首要经过继续盯梢用户需求、承当用户新类型产品的科研任务，进入该类型产品的配套供给系统然后获得产品订单。

　　公司具有规范的法人办理结构和科学的办理架构。公司树立了商场开发、财政、研制、出产、质量办理、人力资源、日常运营办理等企业界部办理准则，各部分责任清晰、责权对等，公司还经过ERP办理系统对收购、出产、出售、库存等环节进行操控，完成了办理的准则化、规范化和流程化。

　　公司经过了特种配备质量办理系统、ISO9001质量办理系统及ISO14001环境办理系统以及作业健康安全办理系统的认证，树立了齐备的质量操控程序，确保了公司办理系统的高效、规范运转。

　　公司技能中心依据公司全体展开战略制定研制规划，经过剖析外部的商场环境、技能环境、竞争对手的情况、公司本身的技能和内外部资源，清晰公司未来产品技能研制方向和要点研制项目，研制规划由技能中心组织编制、由公司高管及各部分担任人联合评定确认。

　　二、中心竞争力剖析 1、公司的中心竞争力 公司中心竞争力会集表现为“特、精、专”的产品特色。公司经过厚实的技能堆集、继续的技能研制把握了该范畴的多项要害技能，瞄准国外进口同类高端产品会集力量展开技能研制，并连续推出板带成形加工精细配备及要害零部件产品，完成了钢铁、有色冶金作业冷轧阶段设备及零部件的“进口代替”；以技能运用为中心并向其他“特、精、专”的机械制作范畴延伸，成功进入特种配备零部件配套系统，产品品质获得配备总装单位客户及配备运用单位的认可；以本钱优势和全方位的服务为支撑，使得性价比进一步逾越进口同类产品。公司依托上述的技能研制途径挑选、产品范畴挑选以及个性化的服务系统使公司具有较高的议价才能，继续坚持可观的赢利空间。 （1）以技能立异引领专业化、自产化的运营优势 公司具有从事板带成形加工精细配备制作的精工机器部属工厂、从事辊系零部件及轴承制作的振本传动部属工厂、从事联轴器制作的母公司部属工厂和从事金属结构件制作的荆州鼎瑞部属工厂。这些专业工厂以及热处理、焊接等专业加工车间，分别展开板带成形加工精细配备及要害零部件和特种配备配套零部件产品的研制和制作，各个专业工厂均配备技能团队和出产人员，在各专业化工厂均广泛运用公司继续研制立异的配备及零部件出产技能和出产工艺，完成各产品条线的精细化、专业化的技能支撑及出产。 自产化也是公司技能立异的重要方向。公司尽力进步自产化份额，公司的配备产品模块化立异构成的非规范化要害零部件现在已根本完成自产，具有自主知识产权，一起公司还逐渐展开配备产品中附加值高、技能含量高的零部件的技能攻关，进一步进步配备的自产化水平；公司在出产制作工艺上也重视自主开发，在首要产品的工艺系统中进行了多种立异，构成了多项中心技能；公司还具有自主研制的配备归纳测试验证渠道，可以对配备及出产线产品的作业功能进行试运转并不断进行优化和改善，确保公司产品交给客户运用时的适用性和可靠性。 （2）定位“特、精、专”细分范畴的商场优势 公司自成立以来就定坐落“特、精、专”的机械制作范畴，瞄准钢铁、有色冶金冷轧阶段的“进口代替”需求和特种配备高功能零部件的配套需求，开发了相应高端配备及零部件产品，公司产品在这些细分商场中都获得了客户的高度认可，一起因为这些范畴的技能壁垒较高、专业化程度较强，公司也可以获取较高的赢利空间和长时间协作时机，然后牢牢把握商场份额。 公司将继续在机械制作范畴不断发掘商场时机，运用本身的技能堆集和制作系统在更多细分范畴展开技能攻关、产品研制，然后快速构成竞争力、占据细分商场，将博亚精工打造为“特、精、专”的高端机械制作商。 （3）致力于从满意需求到进步价值的服务方针的出售服务一体化优势 公司的产品及服务不只仅仅满意客户需求，还进一步介入，运用本身在板带成形加工精细配备及要害零部件方面的技能和经历，更进一步为客户供给出产设备方面的优化规划及功能进步服务和出产设备及全体出产线的规划服务，给客户带来了实实在在的终究产品功能进步、出产办理功率进步、出资和保护本钱下降，用优异的产品和优质的服务给客户带来了出产办理、产品附加值的进步，完成了以服务促进出售、以出售深化服务的作用，这种出售服务一体化的形式使得公司与下业界的优质客户构成长时间安稳的协作联系。

　　三、公司面对的危险和应对办法 （一）国家秘密走漏危险 陈述期内，特种配备配套零部件事务是公司收入和赢利的重要来历。公司已获得特种配备作业主管部分对从事特种配备配套零部件事务相关资历、存案、认证，在出产运营中一向将安全保密作业放在首位，采纳各项有用办法保存国家秘密，但不扫除一些意外情况的产生导致国家秘密走漏，然后或许对公司出产运营产生晦气影响。 应对办法：公司树立了契合规范的保密委员会并正常运转，设立了保密办公室，配备了专职的保密作业人员，并实在实行责任。准则条件方面，公司具有完善的安全保密准则，包含保密教育训练、涉密人员办理、涉密场所办理、涉密载体办理、涉密项目办理、涉密会议办理、涉密计算机和信息系统办理、通讯和办公主动化设备办理、保密监督查看等。以上准则在保密办公室的查看推进下，得到实在实行。技能确保方面，公司具有契合规范的涉密场所、信息设备和村粗设备并满意实践事务需求，采纳了契合国家保密规则的安全防护办法。 （二）产生严峻质量问题的危险 公司板带成形加工精细配备及要害零部件产品广泛运用于钢铁、有色冶金作业的各出产环节，对终究产品金属板带的产品质量有着重要影响，若呈现严峻质量问题，将导致客户的出产设备毛病、设备功能不合格，然后引起终究产品质量缺点，客户或许要求公司进行修理或退换货，严峻时或许要求公司赔偿损失、中止与公司的后续协作。公司特种配备配套零部件产品是特种车辆等特种配备在严格杂乱的特别环境中充沛发挥机动和习惯功能的根底，若呈现严峻质量问题，将严峻影响特种车辆功能、下降环境生存才能，或许导致产品停产、召回，乃至中止订购等危险。 应对办法：公司获得了民品及军品系统证书，树立了以办理者代表为质量总担任人的机制体系，并对产品检测设备加大了投入，有用把控了产品质量。 （三）客户会集度较高的危险 我国钢铁、有色冶金作业及特种配备配套范畴会集度较高的特色导致公司具有客户会集的特征。陈述期内公司收入来历于钢铁、有色冶金作业商场及特种配备配套范畴，其间钢铁、有色冶金作业商场首要会集在宝武集团、首钢集团、太钢集团、中冶集团等大型国有企业中，跟着公司产品品种、运用和客户的不断拓宽，客户会集度将会有所下降。现在，我国特种配备首要由我国武器集团、我国航天科工集团等配备总装单位及其部属单位制作出产，公司首要为主机厂和配备运用单位供给特种配备配套零部件。陈述期内，公司首要客户系我国武器集团部属单位及我国航天科工集团部属单位，这是我国特种配备配套范畴的特有特色。公司与中心客户树立了长时间严密的协作联系，但假如首要客户的运营情况和资信情况产生改变，或许现有首要客户需求呈现较大晦气改变，如订购量大幅下降或推迟，将有或许对公司的运运营绩构成较大影响。 应对办法：公司加大对新产品、新商场的研制推行力度，跟着新产品、新商场及新范畴的逐渐推行，客户会集度将逐渐下降。 （四）新进入作业或范畴交融晦气危险 公司在冶金板带成形加工范畴完成了进口代替、成为了高端配备供货商，在特种配备配套范畴成功配套多种配备、功能并得到充沛验证，是公司在“特、精、专”的机械制作范畴成功交融的有力证明；公司还将以现在已构成的中心技能系统为根底，向更多的“特、精、专”机械制作范畴展开，公司现在已研制成功冲压精细配备并展开小批量加工事务，是公司在金属成形机床配备技能的延伸，首要面向轿车、家电、电子产品等作业的精细冲压件范畴。公司在事务扩张的进程中，存在对新进入作业或范畴的知道在一段时期内不行深化透彻而构成新事务与工业交融晦气、使得该事务在一段时间内不能盈余的危险。 应对办法：任何新进入作业或范畴都有前期探索了解阶段，做好前期商场调研及对作业范畴的深化研究，把好产品质量功能关，下降新进入作业或范畴的交融危险。

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